當(dāng)下隨著羊奶粉知識(shí)的普及，羊奶粉的市場(chǎng)也慢慢的開始擴(kuò)張，羊奶營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體吸收，而且還具有獨(dú)特的保健功能。羊奶含有多種維生素和礦物質(zhì)，如鈣，磷，鉀，鎂，錳，絕對(duì)含量比羊奶高1%高14%，相對(duì)含量比羊奶，鈣，磷含量為4~羊奶的8倍；羊奶的脂肪含量較高，一般為3.6%～5.5%。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究認(rèn)為，由于免疫球蛋白水平較高，在某些活性成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于母乳。也有越來(lái)越多的商家開始經(jīng)營(yíng)羊奶粉店，那么究竟應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)呢？

廠家將產(chǎn)品送進(jìn)孕嬰店之后，而產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中多由孕嬰店主完成，而羊奶粉市場(chǎng)貼牌居多，廠家均無(wú)能力進(jìn)行線上廣告來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者，所以很多品牌經(jīng)營(yíng)了1、2年在市場(chǎng)上還是新品牌，也沒(méi)有多少固定的消費(fèi)者，更沒(méi)有建立起根據(jù)地市場(chǎng)，銷量長(zhǎng)期不穩(wěn)且很難提升。

所以個(gè)人以為，只有把消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)好，提高品牌知名度，消費(fèi)者才會(huì)持續(xù)不斷購(gòu)買的，店主也才有更多的銷量和利潤(rùn)，品牌才能更好更快的發(fā)展，而消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)的建立，可以從以下5個(gè)方面展開。

第一、產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)聲的推銷員

1、一罐好的羊奶粉，貼心的寶寶健康設(shè)計(jì)的羊奶粉，才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。另外就是產(chǎn)品的包裝，也要注意，能夠吸引消費(fèi)著的眼球。避免消費(fèi)者看不動(dòng)包裝也看不懂此產(chǎn)品是羊奶粉。

2、吸引消費(fèi)者眼球。讓消費(fèi)者進(jìn)入貨架前可以從眾多產(chǎn)品中一眼就可以找到羊奶粉，所以包裝上已經(jīng)要有突出羊奶粉的元素，讓消費(fèi)者區(qū)分牛奶粉和羊奶粉的差異。

3、賣點(diǎn)訴求簡(jiǎn)單、易懂。消費(fèi)者拿到產(chǎn)品時(shí)很快可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)羊奶粉的訴求賣點(diǎn)正式其所需，而不是很多消費(fèi)者聽不懂的賣點(diǎn)或者營(yíng)養(yǎng)元素。

第二、制定合理的通路利潤(rùn)體系

1、店主賺取零售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之間的差額利潤(rùn)（比如4.5~6.5折開票，店主利潤(rùn)35%~55%）。2、廠家將通路費(fèi)用主要用于消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，只有消費(fèi)者得到實(shí)惠，消費(fèi)者才會(huì)持續(xù)購(gòu)買，廠家和店主才會(huì)持續(xù)受益。

第三、搶先一步，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面與消費(fèi)者接觸

1、進(jìn)店前：提醒、攔截、刺激消費(fèi)者。例如：場(chǎng)外活動(dòng)、海報(bào)、店招等。

2、進(jìn)店后：閃亮、提醒。例如：生動(dòng)化陳列。

3、回家后：?jiǎn)柡�、維系。經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，看他們使用后的反應(yīng)。

第四、嘗試性購(gòu)買率建立，例如：場(chǎng)外活動(dòng)、親子活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)直銷、醫(yī)務(wù)等。

第五、消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買率建立。例如：積分活動(dòng)、刮卡，現(xiàn)金卷折扣卷、QQ郵箱育兒知識(shí)教育與促銷活動(dòng)告知、贊助等

以上5點(diǎn)，包裝設(shè)計(jì)在產(chǎn)品上市前就可以完成，而后面4點(diǎn)是在產(chǎn)品上市后要落地去做的，所以建議在產(chǎn)品上市初期就選擇核心區(qū)域集中兵力重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，先將各點(diǎn)逐個(gè)養(yǎng)活，各地培養(yǎng)起消費(fèi)者，再總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行復(fù)制，最后達(dá)成有點(diǎn)---線---面的根據(jù)地市場(chǎng)。只有點(diǎn)的成功，消費(fèi)者的認(rèn)可，店主經(jīng)營(yíng)意愿才會(huì)加強(qiáng)，如果還是堅(jiān)持過(guò)去的底價(jià)操作，不斷的開戶，撒網(wǎng)，而不做消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品也很難持久的保持在貨架上。