當(dāng)下正值孕嬰童行業(yè)大發(fā)展的時(shí)代，各種各樣的孕嬰童服裝店也越來(lái)越多，其中童裝專(zhuān)賣(mài)的店鋪數(shù)其中最多，價(jià)格檔次從低到高，跨度很大。一般來(lái)說(shuō)，兒童服裝的平均利潤(rùn)比較大。那么如何經(jīng)營(yíng)自己的童裝店獲取更大的利潤(rùn)，要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，產(chǎn)品做到系列化，加強(qiáng)自己的宣傳。

選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)

在服裝定位上，先期做足調(diào)研，確定自己的目標(biāo)客戶(hù)，再尋找進(jìn)貨渠道。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。因此，張萱把自己的服裝定位在中高檔，目標(biāo)客戶(hù)是中、高檔收入戶(hù)。確定童裝價(jià)格定位之后，再尋找進(jìn)貨渠道。一般選擇品質(zhì)優(yōu)、品牌有影響力的。

從源頭（產(chǎn)地或工廠(chǎng)）直接進(jìn)貨

從源頭進(jìn)貨減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價(jià)最低，可以薄利多銷(xiāo)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。除了質(zhì)量好之外，價(jià)格是尤為重要的一條，從源頭進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本，產(chǎn)品定價(jià)才能低下來(lái)； 在目前我國(guó)假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨可以保證商品質(zhì)量；同進(jìn)貨源頭形成購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系后，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)和銷(xiāo)，保證商品供應(yīng)。 如果是小批量拿貨的話(huà)，此種模式不太受用，因?yàn)閺S(chǎng)家是不會(huì)直接同小批量商家打交道的，如果愿意的話(huà)那就是規(guī)模很小的廠(chǎng)家，并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品的陳列

服飾陳列技術(shù)是服飾店長(zhǎng)與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷(xiāo)商品的作用。

加強(qiáng)自己產(chǎn)品的宣傳與促銷(xiāo)

促銷(xiāo)策略包括；人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷(xiāo)售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷(xiāo)的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對(duì)性，必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，這就是廣告界通稱(chēng)的“KEN MAN”，即“對(duì)最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類(lèi)型的“KEN MAN”：一種是童裝的直接消費(fèi)者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費(fèi)者，但在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中有決定權(quán)，即父母。童裝廣告中的“KEN MAN”出現(xiàn)的不同類(lèi)型的分化，是由兒童作為“消費(fèi)者”這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)群體的特點(diǎn)所造成的。