“第一季度嬰幼兒奶粉進口量創(chuàng)十年來最大跌幅！”

近日海關公布了第一季度嬰幼兒奶粉進口量消費數(shù)據(jù)顯示，2021年1-3月份，國內進口6.1萬噸嬰幼兒奶粉，較去年同期下降了17.6%。

從進口的主要品類來看，大包粉、乳清、奶酪、蛋白類產品以及包裝牛奶、稀奶油進口量均大幅增長，僅有嬰幼兒奶粉、奶油及酸奶出現(xiàn)不同程度的下降。并且數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，中國進口嬰幼兒奶粉為2.3萬噸，同比減少18.8%。

疫情助推國產奶粉崛起

值得注意的是與其他產品不同，嬰幼兒奶粉關系到孩子的成長健康問題，這也導致了在去年疫情期間，消費者出于對安全考量，減少了對進口奶粉的選擇。其次，對于一些賣得比較好進口的網(wǎng)紅奶粉品牌來說，之所以能夠在中國市場流行開來，很大程度源于代購的作用。

但疫情期間，為了加強防控，許多國家都關閉了進出口岸并減少了國際航班，這也導致進出境的人數(shù)大幅減少，代購行業(yè)也因此受到了較大的沖擊。并且在這期間，所有進入中國的產品都加大了安檢力度，這無疑會拉長產品到消費者手中的時間。

與此同時，疫情期間消費者足不出戶，也使得門店傳統(tǒng)的面銷方式無法發(fā)揮最大的功效。在多種因素的作用下，一部分消費者開始轉身投入國產奶粉陣營。今天來看，進口奶粉需求減少，離不開疫情的的推波助瀾。但其實從2019年開始，國產奶粉的占比就已經(jīng)呈現(xiàn)了走高的趨勢。

頭部三大國產奶粉品牌飛鶴、君樂寶、伊利憑借著資本實力，利用明星代言、IP打造、綜藝冠名、電視劇植入等一連串的營銷打法在消費者心理建立了較強的品牌認知。

主體更迭放大進口困境

此外，國產奶粉聲勢走高也源于新一代消費主體的登場。以90后、95后為代表消費群體生活在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，在這其中，他們見證了中國經(jīng)濟高速騰飛，這也促使了他們有著較強的民族自豪感，而這種心態(tài)也體現(xiàn)在他們的選品當中。

根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，國產奶粉的占比從2018年的43.7%提升到2019年的49%。并有數(shù)據(jù)顯示，2020年國產奶粉占比已經(jīng)達到了60%以上，而在人群選擇上90后和95后群體更偏好國產奶粉。

自然消費者的導向在很大程度上決定了門店的選品思路，但在中童調研組走訪市場時，有不少門店都反映，選擇國產品牌是看中其團隊服務能力比較靈活，更接地氣，并且給予終端的支持力度更大，這使得他們在推薦產品過程中也更有力氣。

誠然，在這樣的環(huán)境下，進口奶粉品牌生存壓力也會被進一步放大，尤其是在出生率越發(fā)低迷的當下，未來恐怕這種情況還會更加明顯！