隨著85后、90后年輕一代的崛起，本是中國主力數字消費者的他們已到了為人父母的年紀，孕育觀念和消費行為的升級，致使互聯(lián)網母嬰市場發(fā)展迅速，從信息內容服務到工具服務，再到母嬰電商、跨境購物和大母嬰產業(yè)的O2O服務，用戶的訴求正在倒逼母嬰產業(yè)朝規(guī)范化、品質化、標準化發(fā)展。

中國母嬰電商發(fā)展關鍵詞

價格戰(zhàn)

現(xiàn)象一：價格大戰(zhàn)，補貼搶奪用戶。母嬰電商通過奶粉尿褲輔食等商品的價格大戰(zhàn)，補貼獲取用戶，即便在資本寒冬，母嬰電商依然憑借抓住用戶消費升級的時代特點獲得了資本的青睞。

全球購

現(xiàn)象二：全球購成標配，跨境稅改拼供應鏈 。高品質是母嬰電商用戶消費決策的金標準，國內中高端母嬰產品相對缺失、信任危機，由此全球購亦成為母嬰電商平臺的標準配置，自跨境購物稅收政策改革以 來，海外供應鏈的建設以及相應跨境購物零售服務的最終落實成為母嬰電商競爭的激烈環(huán)節(jié)。

她經濟

現(xiàn)象三：品類不斷擴充，發(fā)展“媽媽經濟”。母嬰電商的媽媽用戶，不僅僅是母嬰商品的主要購買人群，更是家庭經濟大權的掌握者，以貝貝網為代表的母嬰電商不斷擴充品類，已經從母嬰用品逐步擴充至涵蓋美妝、服飾、箱包、家居等為一體的電商平臺。

社區(qū)化

現(xiàn)象四：社區(qū)/社群+電商協(xié)同發(fā)展。無論是媽媽網的小樹熊，寶寶樹的美囤媽媽，樂友的樂媽圈，還是貝貝網建設的辣媽社區(qū)和圈兒，從基于社區(qū)大圈子的 信任進行精準購物，到購物后反饋分享形成圈子討論的閉環(huán)，社區(qū)+電商（or電商+社區(qū)）協(xié)同發(fā)展已經是保證用戶粘性，影響用戶消費決策的重要模式。

2016年H1中國母嬰電商市場移動端占比達到72.5%，PC端占比達到27.5%。隨著用戶使用習慣的改變，移動互聯(lián)網已經成為眾多人購物的主要途徑。2015年雙十一期間移動端占比僅為64%，經過近一年的發(fā)展該比例進一步提高，預計年底該占比將有機會達到80%。

根據統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，童裝童鞋購買人群最多，占比達到25.6%;其次是玩具占比達到15.5%、嬰兒用品占比15.3%、尿不濕占比13.2%、媽媽用品占比11.3%、奶粉占比10.2%、營養(yǎng)輔食占比8.9%。根據品類銷售分布看出，奶粉、尿不濕以單品類商品成為一個品類分布，又有較為明顯的絕對優(yōu)勢占比，可見廣大用戶群體對于該商品的需求度之高。

中國母嬰電商擁有良好的外部發(fā)展環(huán)境。“全面二孩”政策、“互聯(lián)網+”戰(zhàn) 略，都是國家支持母嬰行業(yè)發(fā)展的利好信號；國民收入和消費水平的提升，年齡段在 25-35 歲中青年群體的母嬰相關人群擁有更強的消費能力；80、90后新生代父母的消費觀念，朝著更高質量、更安全、更便捷等多元化方向轉變，并且他們的時間更加碎片化，這都符合現(xiàn)代社會網絡化的特質，向移動端遷徙的趨勢 愈加明顯；伴隨著移動電商、移動支付的日趨成熟，“聚行業(yè)”認為母嬰行業(yè)線上線下資源整合加速，未來母嬰行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。