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企業(yè)電子商務和網絡營銷如何健康茁壯成長《二》
現階段，傳統(tǒng)企業(yè)對如何更好的使用網絡營銷，優(yōu)化企業(yè)的網絡廣告投放，提升企業(yè)的廣告投資回報率等問題充滿了困惑，正迫切需要權威專家指點迷津以及專業(yè)的電子商務網絡營銷服務機構提供有效的解決方案。BIMC電子商務策劃機構數十位網絡營銷專家圍繞現階段的品牌企業(yè)進軍電子商務、開展網絡營銷的發(fā)展趨勢、企業(yè)網絡營銷應用現狀、企業(yè)網絡營銷模式分析、網絡營銷形態(tài)演變及網絡推廣操作方略等等課題由淺入深地展開分析、探討及研究實戰(zhàn)，就每個企業(yè)網絡營銷過程中的核心問題提供解決方案，為中小企業(yè)如何高效利用好網絡的工具來增強企業(yè)競爭力提供了交流學習的機會，同時也為行業(yè)專家們觀察市場競爭、溝通業(yè)界感情、弘揚學術觀念、商討營銷策略、探討網絡營銷發(fā)展的清晰未來前景方面提供了一個廣闊、開放的平臺。
企業(yè)在網絡營銷方面是否能夠找到機遇從容應對？長期從事電子商務營銷實戰(zhàn)的BIMC總裁黃相如認為：隨著市場經濟的深入、現代科技的高速發(fā)展，市場競爭日益加劇，在這個新經濟環(huán)境下，企業(yè)營銷環(huán)境危機日趨嚴峻。互聯網影響并改變一切事物。網絡將改變世界上任何機構的形態(tài)。網絡創(chuàng)造贏家與輸家，改變我們做生意的方式、我們教育孩子的方式、作為個人交流和互動的方式。最近金融危機已經蔓延全球，受美國次債危機影響最大的是我國的中小企業(yè)，特別是外貿型的中小企業(yè)，網絡上風傳部分中小企業(yè)倒閉，不置真假，但依賴外貿為主的中小企業(yè)，最近日子肯定不好過。除了次債危機引起的外貿需求降低，還有人民幣升值、國際運費上漲以及出口退稅降低等幾方面的影響。幾方面的綜合因素造成了中小企業(yè)正常外貿訂單總量的下降。時下，不少的中小企業(yè)面臨著嚴峻的生存考驗。經濟不景氣，原料成本上漲、人力成本增加，讓中國中小企業(yè)的發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)。
中小企業(yè)在艱苦卓絕的環(huán)境下，如何應對寒冷的冬日？擺脫當前困境，期待春天的來臨，成為了眾多中小企業(yè)思考的首要命題。美國的金融海嘯，幾乎影響了所有中小企業(yè)，但這似乎只是一個激發(fā)的開始，部分行業(yè)生產過剩和市場的激烈競爭是更主要因素，中小企業(yè)冬天來臨的時候，如何更好的過冬是大家都面臨的問題，以BIMC電子商務策劃機構和羅伊網為代表的低成本網絡營銷解決方案如同小棉襖一樣給中小企業(yè)帶來了一些溫暖，電子商務網絡營銷將成為中小企業(yè)的重要營銷策略和訂單產生通道，選擇低成本的網絡營銷方式，利用網絡營銷獲得營銷價值，及時把小棉襖披在身上，才能更加有效地抵御冬天里的嚴寒。網絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。對一個企業(yè)來說，沒有顧客，就沒有市場，企業(yè)要想在網上建立起自己的市場，就必須建立自己固定的顧客群。實現這一目標的要害是必須采取一切方法和技巧把目標顧客吸引過來，網絡營銷可以結合網絡的特點發(fā)掘許多營銷創(chuàng)意，電子商務是在網絡上進行的交易活動，目前國內傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務后已經運作得十分成功的少之又少。
目前網絡營銷市場如何？在哪些方面有所欠缺？具體該如何完善？黃相如指出：“網絡營銷”貫穿于企業(yè)開展網上包裝及經營的整個過程。其中包括新聞發(fā)布、信息收集買家與賣家的對接等等，一直延伸到開展網上交易為主的電子商務階段。很多中小企業(yè)認為，只要企業(yè)添置幾臺電腦，租用一個網站空間或者干脆去淘寶之類的B2C網站開個店面就可以成為網絡商家，為產品開拓出一條新的渠道了，其實企業(yè)主根本沒有考慮好怎么做電子商務，一直存在這種誤區(qū)，其實“電子商務”是一個完整的體系，是一個很系統(tǒng)很專業(yè)的系統(tǒng)工程，絕對不是到淘寶開個網店就等于是電子商務了這么簡單。雖然目前中小企業(yè)對網絡營銷日益表現出開展電子商務網絡營銷的非凡熱情和積極參與的踴躍性。
“網絡營銷”一直都是市場推廣的重要內容。網絡營銷面對的是互聯網這樣一個虛擬市場，因此必須擺脫以往在傳統(tǒng)的現實市場中的若干局限性，在經營策略、方式、手段上有所突破，建立一套適合于網絡這種虛擬市場的運作機制。企業(yè)要引入網絡營銷戰(zhàn)略，首選要清楚企業(yè)通過網絡營銷實現什么目的，同時根據企業(yè)產品銷售渠道特色、用戶人群、采購商需求特性，選擇一種合理的網絡營銷模式，企業(yè)網絡營銷目標一般分為三類，分別是：銷售型網絡營銷目標、服務型網絡營銷目標、品牌型網絡營銷目標、提升型網絡營銷目標另外，混合型網絡營銷目標可能想同時達到上面幾種目標。而企業(yè)要通過網絡手段實現以上幾個目標。制定出一個合理的網絡營銷戰(zhàn)略就顯的尤為重要。
與廣告和其他傳播活動相比，事件營銷（炒作）能夠以最快的速度、在最短的時間創(chuàng)造強大的影響力。所以被世界上許多知名企業(yè)所推崇，作為品牌推廣傳播的先鋒手段，近幾年更是愈演愈熱，炒作成為一種相當流行的營銷手段。事件營銷（炒作）能避開國內媒體近年來收費居高不小的狀況，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。國內媒體近年來收費居高不下，地方衛(wèi)視媒體也隨之“水漲船高”，許多企業(yè)尤其是新興的中小企業(yè)，有好的產品和巨大的發(fā)展?jié)摿�，卻無法支付龐大的宣傳費用，正所謂“不打廣告死路一條，打廣告死得更快”。而事件營銷卻可以將企業(yè)的信息在短時間內達到最大最優(yōu)傳播效果，甚至能讓企業(yè)或產品一夜成名，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。事件營銷能避開由于媒體多元化而形成的信息干擾，提升企業(yè)品牌的注目率。信息傳播過剩和媒體多元化造成的信息干擾，也令很多的傳播大打折扣，而事件營銷卻能迅速抓住公眾的“眼球”提供信息傳播的有效性。事實證明：好的事件營銷（炒作）無論是在投入還是在知名度的提升方面，回報率都超過其他廣告形式。傳統(tǒng)企業(yè)在進軍電子商務過程中，不可忽視事件營銷（炒作）在開展網絡營銷的作用，而且應該巧妙運用之。
