“我跟別的門店老板可能不太一樣，奶粉不是我的主營(yíng)品類，洗護(hù)是我的主營(yíng)陣地。如果選對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%不是問(wèn)題�！贝饲�，筆者和業(yè)內(nèi)一位母嬰店老板交流時(shí)，這位老板自豪的說(shuō)。

大家都知道，在母嬰行業(yè)奶粉是剛需品類，95%的門店都是以經(jīng)營(yíng)奶粉品為主。但是，隨著奶粉逐漸趨于飽和，利潤(rùn)越來(lái)越低，主營(yíng)奶粉品類對(duì)于母嬰店老板來(lái)說(shuō)有些吃力，所以有很多老板來(lái)問(wèn)筆者，那些品類可以成為門店帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有些老板在洗護(hù)這個(gè)品類上找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

一位母嬰店老板介紹說(shuō)：“大部分門店是不重視洗護(hù)這個(gè)品類，首先市場(chǎng)體量比較小，行業(yè)內(nèi)過(guò)億體量的品牌整體來(lái)看屈指可數(shù)；其次，單價(jià)低，周轉(zhuǎn)率慢，這是最致命的。門店在選品上，一般要么是奶粉之類有體量的品類，要么是零輔食周轉(zhuǎn)速度快的品類。但是他們卻忽略了一點(diǎn)，用品和奶粉一樣是剛需，對(duì)于寶媽、寶寶，甚至整個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是必需品。所以，我們?cè)谫u洗護(hù)用品的時(shí)候，不僅僅把它當(dāng)作母嬰人群的用品，更是全家有剛需的品類�！�

所以，在他們門店嬰幼兒、寶媽、家庭的洗護(hù)用品一應(yīng)俱全。據(jù)老板介紹，在整個(gè)門店的產(chǎn)品占比中，用品占比40%，占門店陳列面積的一半。

“這可能對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)有些不可思議，但是我覺(jué)得預(yù)期和其他門店打得頭破血流，還不如找一個(gè)自己擅長(zhǎng)的方向。”

因此，把洗護(hù)用品“升級(jí)”為主推品類，成為接下來(lái)的重點(diǎn)布局。

據(jù)悉，這位老板在選品上是非常的嚴(yán)格，一直以來(lái)遵循一下幾個(gè)原則：

第一，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，洗護(hù)用品特別是全家化的產(chǎn)品，從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，劣質(zhì)產(chǎn)品居多。在各種打包、促銷打折的情況下，把產(chǎn)品的成本壓到最低。為了規(guī)避劣質(zhì)產(chǎn)品，他們的采購(gòu)人員在選擇產(chǎn)品時(shí)要進(jìn)行第一輪篩選，老板再進(jìn)行第二輪把關(guān)，之后再通過(guò)試用進(jìn)行第三輪篩選。 

第二，選擇有顏值的產(chǎn)品，當(dāng)下90后、95后消費(fèi)者成為母嬰市場(chǎng)上的消費(fèi)主體，影響他們購(gòu)買決策的一個(gè)重要原因就是顏值，所以在顏值上的把關(guān)，更為嚴(yán)苛。 

第三，選擇有服務(wù)能力的產(chǎn)品，對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)動(dòng)銷方案活動(dòng)支持，是直接影響產(chǎn)品的動(dòng)銷情況。所以，在選擇品牌、產(chǎn)品的時(shí)候非�？粗仄放频膱F(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行能力。

對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，進(jìn)店率下降、引流難已經(jīng)是目前難以改變的局面。轉(zhuǎn)換一種經(jīng)營(yíng)方式、思考問(wèn)題的方式，很有可能就破解了目前遇到的難題。