有很多的商家在第一次都能一下子把貨進(jìn)齊，就是當(dāng)一些零碎的貨品缺少的時(shí)候，卻不能及時(shí)補(bǔ)充完整。針對(duì)于這種情形，我們來分享一些好的進(jìn)貨及補(bǔ)貨的方法技巧，能及時(shí)滿足您的需要。

1、商品排行榜法：參考廠家提供的全國暢銷商品排行榜來進(jìn)(補(bǔ))貨，有些商品全國到處都暢銷，內(nèi)蒙滿洲里、黑龍江綏芬河暢銷的，海南三亞也暢銷；有些童裝、童鞋具有區(qū)域市場特點(diǎn)，北京賣得好，南京不一定好。所以，客戶進(jìn)(補(bǔ))貨既要考慮全國流行趨勢，也要考慮當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況，做到有的放矢，進(jìn)(補(bǔ))貨時(shí)多參考廠家提供的暢銷前十名的款式。

2、提前陳列法：商業(yè)社會(huì)的競爭，講究快節(jié)奏，講究 “提前”，只要你能提前將新款童裝、童鞋做陳列，就會(huì)受到新老顧客的關(guān)注，陳列時(shí)間越長，關(guān)注的人就越多。一天吸引10個(gè)人關(guān)注，10天就是100個(gè)；一天吸引100個(gè)人關(guān)注，10天就是1000個(gè)；關(guān)注不一定買；但關(guān)注的人中如有人想買，就要讓他第一時(shí)間想到提前陳列的商品，當(dāng)然為了讓顧客記住陳列，有的客戶把陳列做的非�！敖o力”，讓顧客過目不忘!

3、超越競爭對(duì)手法：做商業(yè)，隨時(shí)隨地要了解競爭對(duì)手的上貨情況，做到敵無我有，敵有我特，要時(shí)刻想著比競爭對(duì)手強(qiáng)。比競爭對(duì)手上的童裝、童鞋全，要早，才能最終超越競爭對(duì)手!如果能有1款商品比競爭對(duì)手強(qiáng)，那就能領(lǐng)先一份；有100款比競爭對(duì)手強(qiáng)，那就能超越100分。

4、季節(jié)趨勢(或同期氣候?qū)Ρ?法：童裝、童鞋的銷售和氣候息息相關(guān)，成功客戶上貨不會(huì)因2010年11、12月份沒下雪而不進(jìn)(補(bǔ))貨冬款棉鞋或羽絨服，他們會(huì)提前備足冬款商品，因?yàn)樘鞖饪隙ㄊ窃絹碓嚼�；也不�?huì)因?yàn)榇汗?jié)前天氣依舊寒冷而不進(jìn)(補(bǔ))貨春款商品，因?yàn)樘鞖廒厔菔窃絹碓脚�和。他們也�?huì)及時(shí)收集去年同期氣候情況，做好上貨準(zhǔn)備。有的客戶還會(huì)及時(shí)收聽天氣預(yù)報(bào)，在氣候變化前就做好新品上柜和陳列工作，永遠(yuǎn)走在季節(jié)前面。一句話：賣冰棍從冬天開始!

5、新品帶動(dòng)法：一個(gè)老是賣過季款式的客戶一般會(huì)導(dǎo)致虧損，成功的客戶懂得用新品來“賺取”顧客的眼球。成功客戶不這樣做，他們會(huì)不斷引進(jìn)新品來強(qiáng)化顧客眼球，有時(shí)候甚至是爭奪顧客“眼球” 。新品能帶動(dòng)庫存商品的銷售，也給顧客新選擇，顧客要么買新品，要么買過季的，而不是在過季商品里選來選去，最后不滿意離去。

6、提前“節(jié)日”法：成功客戶的節(jié)日意識(shí)總比別人超前，9月20日左右，他們就會(huì)把國慶促銷方案提前用條幅、宣傳單、易拉寶等“通知”顧客。最重要的一點(diǎn)，節(jié)日促銷的商品已在9月初準(zhǔn)備完畢，因?yàn)樗�考慮到節(jié)日期間廠家進(jìn)(補(bǔ))貨客戶多、物流忙，萬一中間出現(xiàn)失誤，商品延遲上柜，最終導(dǎo)致的是節(jié)日期間銷售額下降!

7、預(yù)期盈利法：現(xiàn)在越來越多專業(yè)的客戶開始通過專業(yè)手段來控制進(jìn)銷存。他們會(huì)計(jì)算，如達(dá)到盈虧平衡或盈利一萬元，需備多少貨，銷售平均折扣、售罄率、坪效、客單價(jià)、進(jìn)店率、連帶銷售率分別是多少，還比較關(guān)注商品周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。

8、老(新)客戶需求分析法：成功客戶往往有眾多回頭客，會(huì)員成千上萬，他們會(huì)分析老客戶有哪些新需求，需要羽絨服就提前備注羽絨服；需春款童鞋就提前備足春款童鞋；此外，還會(huì)引導(dǎo)和挖掘新款客戶的需求。這樣不合理的庫存也會(huì)很低，他們進(jìn)(補(bǔ))的貨注定有一部分商品是必然要銷售出去的!

9、客戶定位法：人分三六九等的，有國家主席，有流浪漢。成功的客戶會(huì)為自己定位：目前生意處于成長期還是成熟期?成長期進(jìn)(補(bǔ))貨要全，看銷售后再進(jìn)(補(bǔ))貨，因?yàn)檫�沒摸準(zhǔn)顧客胃口；成熟客戶進(jìn)(補(bǔ))貨精、準(zhǔn)，他們對(duì)市場、商品已有一定見解，哪些是利潤商品，哪些是走量商品，他們都會(huì)了如指掌。